PNL TEMA 2 PARTE 6

  PNL TEMA 2 parte 6 

2.31- Cómo Liderar (“adelantarse”) una Conversación

Igualar es el primer paso…una vez logres esa fluidez, “reflejando” los diferentes aspectos

de tu interlocutor, puedes “tomar la delantera “ en la conversación…

Te darás cuenta que si la primera fase estuvo bien hecha, ahora, cuando “te

adelantas”,lograrás que te igualen a ti…Es decir, si por ejemplo estás con una persona en

sintonía hablando en un tono suave de voz, y decides elevar el tono, o cualquier otra cosa,

la otra persona…te seguirá!!

Es justo en este punto cuando empiezas a liderar una conversación y empiezas a

desarrollar el poder de la persuasión…

Puedes en este punto, comenzar a influír sobre la

persona, “llevándola” hacia “tu terreno”…

 Resumen de algunos aspectos que debes reflejar o igualar de la otra persona, para

lograr sintonía con ella:

Aplica esto, desarrolla la habilidad de Igualar, comienza por lo más sencillo…luego con

práctica podrás Liderar una conversación...

—Igualar predicados

—Igualar secuencias de claves de acceso

—Igualar tonalidad

—Igualar altura del sonido

—Respiración 

—Desplazamiento del peso

—Pulso corporal

—Humedad de la epidermis 

—Movimientos de los pies

—Postura de la cabeza

—Colocación de los miembros

—Movimientos faciales 

—Posición /Distancias relativas respecto de tu interlocutor

—Movimiento de las cejas 

—Ademanes con las manos

—Diámetro de la pupila 

—Desplazamiento corporal

—Tensión muscular

—Postura corporal

2.32- Cómo Modificar la Forma en que Piensas: 

Submodalidades

Las tres formas principales de pensamiento,mediante sonidos, imágenes y sensaciones,

es lo que estuvimos viendo…Pero si quisieras describir una imagen que has visto,hay

muchos detalles que puedes agregar, por ejemplo:

La imagen era grande, pequeña, en color? En blanco y negro?era una imagen estática o

en movimiento?sucedía cerca o lejos?.

Estas distinciones se pueden tomar en cuenta sin necesidad de prestar atención al

“contenido” de,lo que haya,en este caso, en la imagen .

Lo mismo puede hacerse con sonidos o sensaciones. Una sensación puede ser leve o

intensa, un sonido podría “escucharse” internamente con suavidad o estridencia o cercano

o distante.

Otra distinción importante es saber si en ese pensamiento apareces como “protagonista

central” , (lo contemplas ,lo revives con tus propios ojos) es decir de manera Asociada; o

si te estás viendo desde otro lugar ,lo ves todo “desde afuera”, es decir de manera

Disociada.

2.33- Lista de Submodalidades

Aquí te dejo una lista de distinciones o submodalidades comunes que te pueden ser útiles

para modificar un pensamiento;puedes incluír las que se te ocurran:

Visuales:

Asociado(visto a través de tus propios ojos)

Disociado(viéndose a uno mismo).

Color,blanco y negro

Profundidad: la imagen puede estar en dos o tres dimensiones

( puede tener el aspecto

plano de una foto, o es en tres dimensiones?)

Donde está ubicada, dónde la ves?

 Abajo, arriba, a la izquierda, a la derecha?

Distancia de uno a la imagen

Movimiento

Brillo

Claridad: ¿es clara o borrosa la imagen que ves?

Tamaño

Velocidad: hay rapidez “más de lo normal? O es una imagen “lenta”?

Auditivas:

Palabras o sonidos

Volumen:alto o bajo? En estéreo o mono?

Distancia: está lejos o cerca la fuente de sonido?

Duración

Es continuo o discontinuo el sonido?

Claridad:¿se escucha claramente o con cierta interferencia?

Tono :es suave el sonido? O tal vez estridente?

Cinestésicas:

Localización

Intensidad: es intensa la sensación o débil?

Presión( débil o fuerte)

Textura(áspero o suave)

Peso:es pesado, liviano?

Temperatura

Forma

Duración:cuanto dura?

Olores, sabores y todo lo relacionado a sentido del gusto y del olfato…¿percibes algún

aroma? ¿gusto a qué?

Muchas de estas submodalidades aparecen en frases que usamos normalmente, y cada

pensamiento contiene necesariamente estas características…las submodalidades forman

parte indivisible de un pensamiento, y al modificarlas, al saber cómo hacerlo, tal como tú lo

estás aprendiendo ahora, modifica, en algunos casos, totalmente, la percepción y el

significado , el sentimiento ,que esa experiencia representaba hasta ese momento.

Hay submodalidades llamadas Críticas, que con modificarlas provocan un cambio notable

en la percepción de la experiencia. Es una llave que puede producir un cambio total!

(Profundizaremos más este tema de las submodalidades en la Sección de PNL

Avanzada).

Los sistemas representativos, las pistas de acceso ocular,y las submodalidades son partes

fundamentales de nuestra realidad interior y subjetiva, que se traduce en nuestro accionar

cotidiano.

Estos valiosos tesoros que nos enseña la PNL , aplicados sistemáticamente, mediante una

acción de tu voluntad, son herramientas prácticas para que puedas cambiar y mejorar tu

propia autoimagen, autoestima, la comunicación con los demás y contigo

mismo(a),diariamente ,y lograr las metas que te propongas en tu vida .

Y si de Metas u Objetivos se trata ,sigue leyendo...en el próximo capítulo veremos cómo

puedes diseñar eficazmente tus metas, aprenderás algunos secretos y la Fórmula Mágica

para que puedas lograr el éxito en el cumplimiento de las mismas...